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首先是“小白”类的产品和价格,也就是说,他们几乎不知道产品的相关信息和市场价格,害怕在很大程度上被卖家的价格欺骗。因此,他们在讨价还价的过程中很容易被卖家认出,因为在最初的讨价还价过程中,他们会把价格降到正常水平,让人看出来的是门外汉,至少不熟悉目前的市场情况。同时,对于这类客户,无论我们如何向他们解释产品质量,他们对我们的解释和还价行为都持怀疑态度。当然,如果我们不能准确识别这些客户,很容易将其视为恶意客户,并在一开始就直接将其传递出去。作为外贸卖家,我们可能会有一定的损失。

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5.参加展会前,要尽量多了解行业间的竞争对手。尽可能搜集有关竞争对手的资料,每个参展人员应分配任务,每人去摸清一二个参展竞争对手的情况。通过参观竞争对手的展位,了解他们推出的新产品。努力搜集一切有助自己事业的信息,如对方的定价、产品比较、付款条件、交货方式等。研究竞争对手是展览会的独特之处,这不仅是由于专业客户会来找你并提供相关信息,更是因为你的竞争对手就在同一空间中展览,大量信息就在眼前。这是进行现场调研和信息收集的绝好机会。如果参展商能花时间走遍展会的每个角落,表现得像展会的主人一样,收获就会颇丰。携带相机和记事本,尽可能多地采集信息。调查竞争对手,找找自己的产品、销售人员、展品、宣传资料、顾客评价和展会前的营销策略及其在实施效果方面的差距。柬埔寨进口清关资质,品名:漂白彩色相纸双层涂布纸天津进出口许可证去哪里办理,手机号码:(V同号) 商务QQ:

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墨西哥经济部国际贸易惯例总局函告中国驻墨西哥使馆经商参赞处,并在《官方日报》发布公告,决定终止对原产自中国的不锈钢洗涤槽(单位重量小于或等于8公斤)进行的反倾销调查,并对涉案产品按以下方式征收最终反倾销税:1.对来自台州路桥吉祥厨具有限公司(简称“台州” )的进口产品,按4.14美元/公斤征收;2.对来自其他中国企业的进口,按5.40美元/公斤征收。

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